Sales Representative DSS
EJECUTIVO DE VENTAS (CONTROL DE ACCESOS)
MISIÓN DEL PUESTO DE TRABAJO
Responsable de promover y vender soluciones de acceso con usuarios finales, gerencias de proyecto y constructoras en diferentes mercados como industrial, data centers, multifamiliar, hospitales, hotelería entre otros. Este rol implica generar demanda y atención a canales, seguimiento al pipeline proyectado, comprender las necesidades del cliente tomador de decisión de nuestro producto, y trabajar en conjunto con los integradores y el área de especificación, y de cotización con el fin de identificar oportunidades para cerrar ventas de productos especificados en nuestras marcas.
FUNCIONES ESPECÍFICAS
- Atención directa de los requerimientos de Integradores, vigilar la conservación de especificación y seguimiento a cierre de proyectos
- Conocimiento puntual de todos los elementos involucrados dentro de los procesos de Integradores
- Experiencia en el seguimiento de leads, para el logro de cierres y proyección al logro del objetivo.
- Entender las necesidades del cliente, realizar un análisis detallado de los requisitos del proyecto (especificación) para recomendar soluciones de accesos puntuales y eficientes.
- Presentar propuestas de venta personalizadas, que resalten los beneficios de las soluciones de acceso ofrecidas, utilizando demostraciones de productos cuando sea necesario.
- Seguimiento de ventas, realizar un seguimiento proactivo de las ventas y mantener registros precisos de las actividades de ventas utilizando sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM), para informar sobre el progreso y los resultados de las ventas
- Mantener relaciones solidas con los clientes, brindando un servicio postventa excepcional y asegurándose de que estén satisfechos con las soluciones proporcionadas.
PERFIL DEL PUESTO DE TRABAJO
- Licenciatura concluida en Arquitectura, ingeniería o afín
- Experiencia de por lo menos 3 años en ventas de soluciones de accesos
- Amplia experiencia en ventas del canal control de acceso a nivel nacional
- Experiencia demostrada en ventas a canales de distribución
- Experiencia demostrada en programas de diseño para especificaciones
- Experiencia en administración de ventas, programa CRM
- Disponibilidad para viajar
HABILIDADES TÉCNICAS NECESARIAS
- 3+ años de experiencia en manejo de plataformas de control de acceso
- Trabajar con compañías mayoristas para asegurar el desarrollo de ventas
- Colaboración
- Comunicación efectiva
- Toma de decisiones efectivas
Somos el Grupo ASSA ABLOY
Nuestra gente nos ha convertido en el líder mundial en soluciones de acceso. A cambio, les abrimos las puertas allá donde vayan. Con casi 61.000 colegas en más de 70 países diferentes, ayudamos a miles de millones de personas a experimentar un mundo más abierto. Nuestras innovaciones hacen que todo tipo de espacios -físicos y virtuales- sean más seguros y de más fácil acceso.
Como empleador, valoramos los resultados, no los títulos ni los antecedentes. Permitimos que nuestros empleados construyan su carrera en torno a sus aspiraciones y a las nuestras, apoyándoles con comentarios periódicos, formación y oportunidades de desarrollo. Nuestros compañeros piensan ampliamente en dónde pueden tener más impacto, y les animamos a desarrollar su función a nivel local, regional o incluso internacional.
Al dar la bienvenida a nuevas personas, es importante para nosotros tener equipos diversos e inclusivos, y valoramos las diferentes perspectivas y experiencias.
